¿Qué es la Publicidad Digital?
La publicidad digital es una herramienta para la promoción y divulgación de bienes y servicios por medio de internet, aplicaciones móviles y televisión digital.
La publicidad digital forma parte de las estrategias en el Plan de Social Media Marketing y cada vez se está convirtiendo en la forma predilecta para promocionar y difundir un producto o servicio en las plataformas digitales y medios por su alcance potencial de público, visibilidad y coste.
1. ¿Cómo diseñar tu plan de medios digital?
Lo tradicional a la hora de afrontar un plan de medios digital es en una estrategia de canales de pago (Google Adwords). Aunque a veces no es lo más recomendable, pues en función del tipo de empresa y su tamaño puede variar mucho.
De lo que se trata es de hacerte visible en internet, no pasar desapercibido, y para ello plantearte hacer una inversión al principio lo más asequible y barata que puedas. En tu estrategia, debes formularte varias cuestiones:
- ¿Quiero que se conozca mi negocio y hacer campaña de marca (branding)?
- ¿Busco vender a corto plazo para tener resultados inmediatos?
- ¿Quiero tener visitas en mi web o conseguir datos de mis clientes potenciales?
Contestando a estas preguntas, podrás decidir cuál es la estrategia que más te conviene y decidir entre todas las opciones que te ofrece internet.
Pero tendrás que diferenciar entre el producto que tú ofreces y la demanda real del mismo. Es decir, si tu negocio se basa en la venta de Smartphone de última generación y quieres venderlos, lo más lógico es que tu estrategia sea a través de google Adwords, que te garantizará la venta sí o sí.
Sin embargo, si tu producto es desconocido, pero con potencial para ser comercializado, lo más lógico es que te decantes por la publicidad tradicional, de tal manera que te conozcan. Un anuncio que diga quién eres, dónde estás y cómo se puede obtener tu producto (campaña display). Para hacer branding este modelo también es válido.
2. Publicidad digital en Buscadores
Si tienes claro el objetivo con el apartado anterior, entonces sólo te queda diseñar tu estrategia para conseguirlo. La publicidad en buscadores es la forma más sencilla, ya que Google acapara la mayoría del trafico digital, y lo podremos hacer de la manera más sencilla, ya que sus motores de búsqueda harán el trabajo por ti. Sólo tendrás que conocer las palabras clave por las que quieres que te encuentren, pujar por dichas palabras, teniendo en cuenta que el precio varía en función de la demanda de las mismas por parte de tu competencia.
En este caso, tu campaña de publicidad la puedes hacer directamente en los buscadores, y de esa manera ahorrarte el coste de un intermediario. Es una opción que puedes valorar si no dispones de mucho presupuesto, ya que la red permite crear y colgar banners con herramientas muy sencillas.
Google AdWords//Yahoo! Search Marketing son las mejores opciones para tu publicidad, que se encargarán de difundirla en los resultados que de las búsquedas, siempre y cuando se ajusten a las búsquedas que se produzcan. En los dos casos, el pago se realiza por clic y el anunciante puede poner un límite a la cantidad que quiera invertir a nivel diario, semanal o mensual: p. ej, 10€/día o 100€/mes (no hay límites predefinidos).
Las palabras clave también tienen coste y deberás saber el precio más conveniente que debes pagar por ellas; las más demandadas pueden oscilar desde 0,15€ por clic y las menos solicitadas solo 0,05€. A través del propio buscador puedes encontrar las palabras clave más adecuadas para tu negocio y el CPC promedio que se paga por ellas.
3. Publicidad digital en Redes Sociales
Las redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube, Instagram y LinkedIn permiten realizar campañas de publicidad en las propias redes sociales, en este caso, podrás hacer la selección de tu público objetivo en función de los criterios que tú fijes. De hecho, también puedes fijar tu presupuesto máximo diario o mensual y el precio que estás dispuesto a pagar por las pujas de anuncios (en CPM o CPC), como en Google.
4. Publicidad digital en Medios de Comunicación
Lo más lógico es buscar en internet y ver qué webs te interesan. Debes asegurarte qué soportes son los más adecuados para conseguir tus objetivos, sin perder de vista cuál es tu público objetivo, ya que, si tu negocio se dirige a un nicho concreto de población, deberás buscar y encontrar los sitios donde están. En cambio si tu público es más amplio o está más disperso, por ejemplo, si tienes que segmentar por edad, gustos o aficiones más amplios, sexo, etc., las posibilidades se multiplican.
"Si tu negocio se dirige a un nicho concreto de población, deberás buscar y encontrar los sitios donde están".
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En este caso, lo que te podemos recomendar:
- Acudir a un intermediario que te pueda asesorar y recomendar lo más conveniente para ti y tus intereses. Hay que tener en cuenta que son agencias especializadas, intermediarias entre los anunciantes y los soportes, y que en muchos casos ofrecen mejores precios ya que tienen acuerdos por volumen de tráficos, y posiblemente el coste sea menor para ti.
- Tu inversión debe resultarte rentable, sin perder de vista el coste y la rentabilidad que obtengas a través de tu campaña. La publicidad en internet es muy vistosa, y si tu campaña se deja ver, es notoria y adecuada, el retorno tardará menos en llegarte. Las campañas que combinan varios soportes funcionan bien, ya que de esta manera no dependes de un solo medio para llegar a tu público objetivo.
- También debes tener en cuenta que la publicidad no sea invasiva, molesta, porque eso puede producir rechazo en el navegante y dar al traste con tu campaña. Aunque no pasa nada, no deben saltar las alarmas todavía, ya que la inversión que hayas hecho, si has tenido precaución, no debe ser mucha.
- Estrategia de prueba-ensayo-error. Esto tiene mucha eficacia, ya que internet te permite medir a cada momento, y testar si lo que estás haciendo es lo más adecuado para tus objetivos, y te permitirá planificar y desarrollar de manera correcta tu plan de medios. Los clics que se produzcan en tu “banner” serán pocos al principio, pero esto no tiene sino que motivarte para seguir, pero con los pies en el suelo.
Siempre debes tener claro que la publicidad en internet es más barata y rentable que en los canales tradicionales, y te permite “equivocarte” y ajustar tu estrategia de la mejor manera posible.
"La publicidad en internet es más barata y rentable que en los canales tradicionales, y te permite “equivocarte” y ajustar tu estrategia de la mejor manera posible".
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5. Cuestiones claves para diseñar tu campaña de publicidad
Aquí nos vamos a centrar en cinco principios básicos que debes tener en cuenta a la hora de diseñar tu campaña de publicidad digital.
5.1. Público objetivo
Insertar un anuncio en un diario generalista no tiene que resultar mucho más caro que hacerlo en otros sites con menos tráfico, ya que el coste subirá cuanto más segmentada sea la campaña que pongas en marcha.
5.2. Formato
No es lo mismo pagar por un banner simple, un robapáginas, un insterstitial, un sky, un megabanner o un vídeo. Éste último puede costar el triple que un banner convencional, y si además lo insertas en una web especializada, costará mucho más, ya que el tráfico está más segmentado y por tanto el precio más caro (eficacia publicitaria).
5.3. Soporte
Esto es algo fundamental. Si te decantas por un portal o site o diario con mucho tráfico, tu campaña se agotará rápidamente (tráfico) y, por tanto, tu visibilidad en la red se terminará enseguida y de una manera mucho más rápida. Si, por el contrario, te decides por un soporte con menos tráfico, pero más cualificado, las impresiones se consumirán más lentamente y por tanto permanecerás más tiempo en la red.
5.4. Posición en la página
Son mucho más eficaces los banners que aparecen en la parte superior de una página y en el lateral derecho, que en las demás ubicaciones. Porque son los más visibles. En general, las redes publicitarias trabajan siempre con estas posiciones, pero si contratas la publicidad directamente con el soporte, es algo que debes tener muy en cuenta. Lo mejor es buscar siempre el lugar más visible.
5.5. Horarios
Escoger las horas en las que aparecerá tu publicidad puede ser también importante para productos que se consumen en determinadas franjas horarias (como la restauración) o en fines de semana (ocio). Si pagas por CPM y tus impresiones sólo aparecen en los momentos de mayor pico de audiencia buscando ese tipo de oferta, la eficacia de la campaña será mucho mayor.
Más adelante hablaremos de los costes, la forma de compra y la inversión que debes hacer en función de ello. Si tienes alguna consulta sobre publicidad digital desde Wave On Media podemos ayudarte porque, ¡Tú eres WOM!
