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"Me gusta leer, caminar por la montaña, charlar y, de vez en cuando, perderme por ahí. Cuando viajo, y de repente aparece el mar en toda su extensión, me entra una paz y un relax que no es comparable a nada".

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El plan de Medios. Parte I.

By Guillermo Bendala | Blog , Marketing Digital

El plan de Medios. Parte I. 

Cualquier empresa que tenga como objetivo dar a conocer sus productos y servicios, necesariamente deberá disponer de un plan de comunicación, que puede abarcar muchos aspectos. Dentro de éste se enmarca el plan de marketing, que suele ocupar todo lo referido a acciones de comunicación y publicidad.

Si nos referimos a esto último, la publicidad, resulta imprescindible disponer de una estrategia que defina las acciones y objetivos que se marca la compañía. Para ello, nada mejor que elaborar un plan de medios, en el que se van a recoger de manera detallada los soportes que la dirección de marketing ha seleccionado para lanzar su estrategia. 

1. ¿Qué es un plan de medios y para qué sirve?

En esencia, se trata de un documento que recoge de manera exhaustiva las principales acciones que se van a poner en marcha, diferenciadas por soportes. Lo suele elaborar el responsable de marketing de la empresa, en colaboración con los departamentos de comercial y administración, y con el visto bueno de la dirección general.

¿Y qué pasos hay que dar? Ya sea en este orden o no, lo cierto es que todos ellos se tienen que llevar a cabo si se quiere elaborar un buen plan de medios. 

  • Definición de targets: Se trata de marcar el público objetivo al que va orientada la campaña. En función de ello, se determinan los soportes. 
  • Objetivos por medios y soportes.  Un medio es un canal de comunicación, que puede ser tv, radio, digital, exterior, prensa o gráfica. Dentro de cada medio, por tanto, existen multitud de soportes. Por ello, es imprescindible conocer los datos de alcance de cada soporte, para poder seleccionar aquellos que mejor se ajusten a los objetivos de la campaña, que pueden ser de carácter cuantitativo (número de impactos) o cualitativo (calidad de los impactos).
  • Presupuesto: es la madre del cordero, el dato que permite al profesional poder hacer una planificación de medios. No es lo mismo una campaña en tv que en redes sociales, evidentemente. Cada soporte supone un coste, y eso se refleja de manera explícita en el plan.
  • Mix de medios: La estrategia marca la táctica, es decir, si el plan se orienta a una campaña en medios convencionales, digitales o una mezcla de ambos. El mix de medios puede ser una buena estrategia, en la que se combinan tácticas tradicionales con algunas más modernas.
  • Timing: se trata del calendario, en el que se describe de manera detallada las acciones por soporte, las inserciones y los formatos de publicidad que se utilizarán en cada uno de ellos.

Por tanto, un plan de medios es un documento muy completo, que recoge todo lo anterior y además los objetivos marcados por cada soporte y los resultados que se van obteniendo conforme va avanzando la campaña. En función del tamaño de la empresa y de la complejidad que pueda suponer la elaboración del plan de medios, se podrá ocupar la propia empresa o bien lo delega en un profesional o agencia de medios. 

2. Aspectos esenciales en la elaboración del plan de medios.

El diseño del plan de medios debe tener en cuenta tres pasos imprescindibles, complementarios entre sí, y que definimos a continuación:


LA ESTRATEGIA. Es el paso previo a la selección de medios. Requiere una labor ardua de investigación, y donde se va a definir de manera detallada los objetivos principales que se quieren alcanzar con la campaña de publicidad. Incluye la definición del target o diferentes targets, cómo queremos alcanzar a ese público objetivo y en qué plazo de tiempo queremos conseguirlo. Antes de seleccionar los soportes donde nos vamos a publicitar, es necesario realizar una investigación previa. En ella se definirá el objetivo que queremos conseguir con nuestra campaña, el público al que queremos llegar y por qué vías queremos hacerlo. No es lo mismo el lanzamiento de un producto nuevo al mercado que una estrategia orientada a reforzar la imagen de otro que ya esté en la calle.

LA TÁCTICA. Aquí es donde realmente el responsable del diseño del a campaña se remanga y se pone manos a la obra para entrar en la selección de medios. Por decirlo de alguna manera, es la fase de ejecución y de dar vida a esa estrategia previamente definida. Es donde se pone en marcha la campaña de publicidad. Aquí se seleccionan los soportes, los formatos, el calendario detallado y la frecuencia de las inserciones.

LA EVALUACIÓN. Si es importante la estrategia y la táctica, no lo es menos la medición de los resultados de la campaña de publicidad dentro del plan de medios. Básicamente se trata de comprobar que los objetivos marcados se han cumplido y que la campaña ha sido un éxito. Es importante, durante la etapa de la táctica, controlar de manera periódica los resultados que se vayan produciendo, de manera que en un momento dado se puedan hacer correcciones si se detectan bajos resultados. 

Si tienes alguna consulta sobre cómo elaborar un plan de medios, desde Wave On Media podemos ayudarte porque, ¡Tú eres WOM!

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Publicidad Tradicional vs. Digital. ¿Estrategias de marketing opuestas o complementarias?

By Guillermo Bendala | Blog

Publicidad Tradicional vs. Digital. ¿Estrategias de marketing opuestas o complementarias?

Podríamos decir que el sector de la publicidad es uno de los que más ha evolucionado en los últimos diez años con los avances tecnológicos. Hemos pasado de una relación unidireccional entre la marca y el consumidor, donde éste último no tenía posibilidad de opinar, sino de comprar, a una situación totalmente a la inversa, donde el consumidor no sólo compra, sino que decide sobre lo que le gusta y lo que espera de su marca favorita. 

Aún así, antes de entrar en materia, creemos que sería interesante hablar de cada una de las formas que tiene la publicidad y ver cómo se comportan ambas concepciones.

1. ¿Qué es la publicidad tradicional?

La publicidad tradicional se refiere esencialmente a los anuncios de las marcas en medios tradicionales como la televisión, publicidad en radio o exterior, en vallas y autobuses. Se trata de llegar al máximo número de personas de una forma masiva y directa. Hasta el invento de Internet, allá por los 90s y su irrupción definitiva en el campo de la publicidad en los 2000, era la única forma para una marca de dar a conocer sus productos y entrar en contacto con los consumidores.

De ahí que la máxima de la publicidad tradicional se basa en llegar a un público masivo en la que la segmentación y el retorno de la inversión para una marca son difíciles de medir.

Grandes marcas de bebidas, automóviles, consumo y un largo etcétera han utilizado tradicionalmente los medios masivos para llegar al consumidor, si bien con la inclusión de la tecnología ha ido evolucionando hacia una interactividad con los consumidores mucho más evidente. La consecuencia es que paulatinamente la publicidad digital se ha ido abriendo paso porque se está manifestando más útil y efectiva en el conocimiento y la respuesta. 

1.1. ¿Cuáles son las ventajas de la publicidad tradicional?

  • Puede alcanzar a un número amplio de personas, lo que le permite masificar los mensajes de una marca. No diferencia entre targets, posición geográfica o perfiles. Sin embargo, en los últimos años ha ido evolucionando, soportes como la radio, al punto de permitir fraccionar la publicidad en función de zonas geográficas.
  • En acciones de presencia de marca el contacto con el consumidor es directo. Nos referimos por ejemplo a una presentación de un producto en un lugar público, donde no hay filtros, y donde el consumidor prueba el producto y si le gusta se lo puede llevar en ese momento e interactuar directamente con su marca preferida. No ha habido contacto previo por medios digitales y por tanto no hay ni predisposición ni opinión previa.
  • Es fácil el acceso, ya que no depende de tener un ordenador o dispositivo móvil, ni estar en una zona con acceso a Internet. Es el caso de la gráfica, prensa y revistas, donde el contacto entre la marca y el consumidor es inmediato. Basta con acercarse a un quiosco y hojear un periódico o una revista, todo está ahí, sin ningún filtro.
  • permite cierta segmentación para la marca, con la posibilidad de llegar a un número reducido de personas por ubicación, aficiones, gustos, como es el caso de la prensa local o las revistas sectoriales. 
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1.2. ¿Cuáles son las desventajas de la publicidad tradicional?

No obstante, a pesar de las ventajas que tiene la publicad tradicional, tenemos que referirnos a una serie de carencias que tiene en relación a los últimos tiempos y la aplicación de la tecnología y la innovación en las técnicas de marketing digital.

  • Requiere una inversión alta. Anunciarse en tv o radio no es precisamente económico, y sobre todo si se desea hacer en horarios de alta concretacion de audiencia en tv., o bien en programas de radio muy escuchados. Además, no vale con aparecer una vez, sino que hay que hacerlo de manera regular para que la audiencia conozca a la marca y le suene.
  •  Saturación de anuncios en un corte de publicidad en televisión o radio. Sobre todo, en televisión, en cadenas privadas, se producen intervalos eternos de anuncios, donde en muchos casos pasan desapercibidos y no crean recuerdo en el usuario.
  •  Resulta tremendamente complicado analizar el retorno de la inversión o ROI, ya que lo que se busca sobre todo es impactar al mayor número de personas (GRPS). Los soportes no están preparados para proporcionar datos sobre interacciones efectivas, y, por tanto, la marca lo que espera es que a partir de su anuncio la venta de su producto se incrementen.
  •  No hay vuelta atrás. Si publicas un spot en tv y por circunstancias se quiere cambiar, resulta muy complicado, por lo que debes produciré otro, configurar otra campaña e incurrir en un gasto enorme. En digital es mucho más fácil, a diferencia, se puede cambiar el formato casi inmediatamente.

En los últimos años la tecnología lo ha ido transformando todo y a los medios no les ha quedado más remedio que adaptarse. Es el caso de la televisión, con la aparición de los canales digitales y la TV a a la carta, como el caso de plataformas como Netflix, HBO o Amazon Prime Video, entre otros. En muchos casos no se trata de llegar a cuantas más personas mejor, sino de impactar con contenidos de calidad y que lleguen a una audiencia cualificada, que realmente es la que busca la marca.

2. ¿Qué es la publicidad digital?

La publicidad digital está basada en la utilización de medios más recientes y modernos, y que han nacido al amparo de Internet: websites, correo electrónico, redes sociales, buscadores…, entre otros. Los medios donde se apoyan son diferentes a los tradicionales, ya que hablamos de ordenadores personales, dispositivos móviles tipo Smartphone, Tablet, iPad, inclusos las nuevas SmarTv, que permiten convertir el aparato en una gran pantalla digital con acceso a aplicaciones, internet, correo electrónico, etc…

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2.1. Ventajas de la publicidad digital:

  • Conocimiento del consumidor. En los últimos años el consumidor ha pasado a estar en el centro del mundo, donde las marcas se han enfocado en conocer a su cliente, conocer sus gustos, presencia, y lo que es más importe, interactuar y pedirle opinión. De esta forma, la publicidad ha evolucionado a contactar con esa audiencia y ofrecerle los productos que realmente necesita y quiere. Ya no se trata tanto de masificar sino como se selecciona, hay que cuida a quien te da de comer. La relación con el usuario es directa, sin filtros ni cortapisas, el usuario es dueño de sus posiciones y por tanto si algo no le gusta lo dirá, y si le gusta lo difundirá y compartirá con sus amigos o familia.
  • El coste de llegar al público que se quiere es realmente menor. Contactar e impactar a un grupo de personas con unos determinados gustos, perfiles sociales y situación geográfica, es posible y factible. Por un pequeño presupuesto se pueden hacer muchas cosas, y por tanto la rentabilidad de la inversión es mucho mayor en comparación con la tradicional. Para pymes, pequeños negocios o emprendedores se abre un mundo de posibilidades, donde invertir un pequeño presupuesto es muy posible. 
  • Campañas en función del presupuesto que se dispone. La publicidad digital permite que tu negocios se anuncie por determinados periodos de tiempo e incluso limitando la aparición del mismo para no agotar el presupuesto, como es el caso de facebook ads o google ads.
  • Análisis de los resultados en tiempo real, para conocer el estado de la inversión y hacer correcciones. Control absoluto de las campañas.
  • Se produce una absoluta radiografía del público objetivo, hasta el punto que con varios anuncios se puede impactar a audiencias diferentes al mismo tiempo. Por tanto, la inversión se amplía y el retorno es más fácilmente asegurable. 
  • La teoría del caos o el efecto mariposa: una pequeña brisa aquí puede producir vientos huracanados y olas inmensas al otro lado del mundo. ¿Qué queremos decir con esto? Que con un solo impacto acertado en un consumidor, se puede producir un efecto multiplicador para la marca, ya que el consumidor recomendará el producto y lo compartirá con su comunidad, de tal manera que en poco tiempo se pueden producir cientos de impactos paralelos en cualquier rincón del mundo.

2.2. Desventajas de la publicidad digital

  • El principal defecto, si se puede llamar así, es precisamente ese, que es digital. Se basa en la conexión a internet, y la ausencia de ésta la hace inútil, imposibilitando acceder a cualquier canal, contenido y publicidad, evidentemente. Sin embargo, en los últimos años la capacidad de las operadoras de telefonía por mejorar la calidad del servicio y llegar a zonas cada vez más remotas con calidad, es algo que está evolucionando a pasos agigantados.
  •  Existen cientos de canales digitales para poder anunciarse, por lo que hay que tener cierto nivel de conocimiento de la tecnología y los dispositivos para entenderlo, si bien se puede apoyar en el uso de una agencia de marketing digital que podrá orientar y recomendar qué canales son los más idóneos de una manera mucho más efectiva.
  • Para marcas de alto consumo y que lo que buscan es llegar a un número alto de personas y masificar su mensaje, la publicidad tradicional se sigue manifestando como un valor muy alto. No en vano la TV sigue siendo la líder en cuanto a inversión publicitaria, y la radio ahí se mantiene, compitiendo en un mercado cada vez más complejo.
  • Saturación. Hay que exponerse mucho para llegar al público que se busca. Cierto es que la segmentación y la capacidad de impactar al consumidor adecuado es mucho mayor, pero ocurre en cierto modo como la publicidad tradicional, donde se corre el riesgo de quedar encorsetado entre un buen número de competidores. De esta manera, el más original o el que tenga mas imaginación, será el que se lleve el gato al agua. 

3. ¿Con qué tipo de publicidad me quedo?

Hay que empezar por tener claro los objetivos y el presupuesto del que se dispone. Esto hará decidirse por un canal u otro. No es lo mismo una pequeña empresa que se está abriendo paso, que una marca consolidada que desea vender un producto nuevo. Las necesidades son diferentes y por tanto las estrategias no son las mismas. En cualquier caso, hablaremos de ciertos aspectos a tener en cuenta para decidirse.

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1. ¿Prefieres barato o caro?
En la actualidad, cualquier negocio, por pequeño que sea, puede hacer una inversión en publicidad. El marketing online o digital permite “gastar” una pequeña cantidad de dinero y que éste retorne al negocio multiplicado por dos o incluso tres. Es más adecuado para pequeñas empresas y emprendedores. Sin embargo, es perfectamente recomendable para una gran marca seguir invirtiendo cantidades grandes de dinero en medios tradicionales para impactar a su audiencia como es el caso de los coches, donde lo que se busca es cuanto vender más unidades mejor.

2. ¿Te inclinas por lo específico o lo masivo?
La publicidad online en plataformas como Facebook ads o Google ads, permite llegar a un público específico a un coste muy reducido. En este caso la publicidad digital se manifiesta como una alternativa muy adecuada para una estrategia digital. Sin embargo también es posible llegar a un amplio número de personas utilizando canales digitales como un periódico on line, donde las marcas tradicionales también se apoyan para impactar.

3. ¿Eres de los que miden o se fían?

En digital todo es medible, lo cual es realmente efectivo para saber si una campaña está funcionando o no. Esto no lo permite la publicidad en medios tradicionales, ya que los medios no son capaces de proporcionar datos y tampoco es su cometido. Para pequeños negocios es importante saber si su campaña funciona y el dinero está bien invertido. La medición permite hacer rectificaciones a tiempo. 


4. ¿Quieres optimizar o te mueves en una sola dirección?

Si podemos medir nuestra campaña, podremos entender si funciona o no, por lo que podremos actuar en consecuencia, cambiar o eliminar lo que no funciona y mejorar la situación. En el caso del marketing tradicional, esto no es posible, ya que las operaciones son estáticas y difíciles de optimizar. En digital la obtención de datos es inmediata.


5. ¿Te gustaría estar activo los 365 días al año, 24 horas al día o prefieres moverte en un horario específico? 

Pregúntate, ¿te has planteado alguna vez que sería de tu negocio si pudieras vender tus productos incluso cuando estás durmiendo? Pues esto es posible gracias al marketing digital. Los anuncios online están siempre activos, las 24 horas del día, los 7 días de la semana. El acceso a cualquier producto, a cualquier hora del día y poder realizar la compra a altas horas de la madrugada, es solo patrimonio del mundo digital.


En este caso, al tradicional se le antoja imposible, ya que cualquier tienda a esas horas está cerrada. Es más, utilizando técnicas de marketing digital, puedes diversificar tu campaña de tal manera que sólo ciertos anuncios se muestren a ciertas horas para públicos diferentes y en lugares distintos. El marketing tradicional permite adaptarse a los horarios establecidos por el medio que utilizamos y de esta manera estar disponibles para nuestros clientes potenciales. 

En conclusión, la tecnología está avanzando a pasos agigantados, y a partir de la crisis mundial derivada de la pandemia del Covid-19, los medios convencionales se enfrentan a una época de transformación digital, donde competir con grandes empresas tecnológicas globales como Google y Facebook está siendo complicado. El reparto de la tarta publicitaria se está quedando descompensado en favor de estas grandes empresas digitales. La innovación y la búsqueda de métodos de análisis pueden ayudar a los medios tradicionales a ofrecer unos canales publicitarios capaces de combinar los beneficios del mundo 'on line' y 'off-line'. 

La innovación puede ayudar a los medios tradicionales a evolucionar hacia la adaptación al mundo digital, y convivir en ambos mundos, disfrutando de los beneficios de lo online y offline. Tienen la ventaja de contar con medios de referencia, buena reputación, prestigio, experiencia, público cautivo, seguidores fieles en su canal tradicional, pero también la oportunidad de optar a conseguir otros consumidores más jóvenes que consumen otros productos y contenidos. 

De todos modos, apelar al sentimiento, tocar el corazón del consumidor es la manera más efectiva de conseguir el objetivo, no es en vano. Somos seres humanos y nuestra capacidad para conectar con la emoción es más que evidente. Y esto ya no depende tanto del canal, ya sea digital o tradicional, sino de la habilidad de los creativos publicitarios para dar en el corazón del consumidor.

Si tienes alguna consulta sobre cómo puede ayudar la publicidad a tu negocio o marca personal, desde Wave On Media podemos ayudarte porque, ¡Tú eres WOM!

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¿En qué consiste la publicidad y cuáles son sus ventajas?

By Guillermo Bendala | Blog

¿En qué consiste la publicidad y cuáles son sus ventajas?

La publicidad “es el arte para seducir a la sociedad con los beneficios de determinados productos o servicios”. De lo que se trata, en esencia, es de dar a conocer una marca cualquiera, para que pase del anonimato al conocimiento, y además acompañado de cierto “valor” para el público al que pretende impactar.

Así podríamos definir este término, quizá desde un punto de vista más romántico. Si nos ceñimos a un lenguaje más próximo al marketing, lo podríamos definir como “la puesta en marcha de estrategias orientadas a la venta de productos o servicios a un conjunto de personas”.  

Y si además quisiéramos ser más concretos y ubicar el término en el reciente universo del marketing digital, entonces deberíamos decir que “la publicidad es el proceso de poner en marcha técnicas orientadas a la venta de productos o servicios mediante el uso de canales digitales con el objetivo de impactar a un conjunto de usuarios o consumidores.” 

1. ¿Qué ingredientes debe tener una buena publicidad?

Sin duda, una buena publicidad debe incidir en el sentimiento y conectar con su audiencia. No se debe olvidar que el público objetivo al cual se quiere dirigir una campaña de publicidad está compuesto por personas, seres humanos en definitiva. 


Debemos ser conscientes que la mejor forma de conectar con los potenciales clientes es incidir en su sentimiento, en aquello que le produce emoción, en su esencia, en definitiva, estimular su yo más profundo para que la campaña dé en el clavo. 


Si se consigue esto, la reacción inmediata es la conexión cerebral, la razón, que hará que las personas lleguen a la conclusión que los productos que les ofreces les resultan totalmente imprescindibles.  

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1.1. Definir el público objetivo. 

Para que una campaña de publicidad funcione es imprescindible saber identificar el público al que va dirigida. En términos de marketing, se trata de determinar el target, es decir las personas a las que va dirigida. 

Una población determinada de cualquier ciudad, por ejemplo, es normalmente muy heterogénea, variada, compuesta por muchas tipologías de personas, y por tanto, diferentes. No es lo mismo un grupo de personas jóvenes entre 18 y 25 años que otro grupo de individuos con una edad superior a los 55 años. 

Los objetivos y necesidades de ambos grupos, a priori son diferentes, con objetivos de vida distintos, y por tanto, no se puede orientar el mismo mensaje a ambos. De la misma manera, el hábitat y el entorno donde reside o trabajal tu target es determinante, no tiene nada que ver los núcleos urbanos con el mundo rural, las personas se mueven y reaccionan por necesidades radicalmente distintas. 

Es imprescindible identificar los diferente grupos para que la campaña de publicidad resulte efectiva.

2. Publicidad tradicional vs. publicidad digital.

La publicidad como tal, para que tenga sentido, debe utilizar canales que den a conocer los productos o servicios que está anunciando. Para ello, existen los medios de comunicación, y dentro de éstos los soportes. Un medio es un canal de comunicación entre un emisor y un receptor, o lo que es lo mismo, entre una marca y su consumidor. Un soporte es el receptáculo que utiliza un medio determinado para apoyarse y depositar su imagen y contenidos para conectar con ese consumidor.

En este sentido, la publicidad podríamos dividirla en dos grandes bloques, que en un sentido coloquial denominamos OFF, para dirigirnos a lo tradicional, y ON para referirnos a la más moderna y digital.

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La publicidad tradicional es la de “toda la vida”. Es decir, aquella que se basa en la utilización de soportes conocidos y muy asentados, como son la prensa y revistas, vallas, televisión y radio. La publicidad digital está basada en la utilización de soportes más recientes y modernos, y que han nacido al amparo de Internet: websites, correo electrónico, redes sociales, buscadores…, entre otros. 

En función de los objetivos que tenga una marca, la campaña de publicidad se orientará y enfocará de una manera u otra. Ambas formas de enfocar la publicidad son válidas, por lo que se puede utilizar una de ellas o las dos en sintonía. No son excluyentes, sino complementarias. 

A la hora de diseñar el plan de medios hay que detectar cuales son las soportes más adecuados para que los medios que se utilicen sean los más efectivos.  Diseñar una buena estrategia asegurará que la campaña tenga resultado, y de esta manera se pueda potenciar una marca o empresa creando notoriedad y por lo tanto ventas. 

3. Ventajas de utilizar la publicidad

Esperamos haber contribuido a arrojar algo más de luz sobre el papel que tiene la publicidad en la sociedad, ya que en muchos casos no se le da la importancia que tiene.

En términos empresariales, la publicidad quizá sea una de las partidas más vulnerables dentro de una empresa, ya que en tiempos de crisis, es de donde primero se recorta en beneficio de otras partidas supuestamente más importantes. Pero no es menos cierto que a consecuencia de ello nuestra empresa puede perder visibilidad e impacto en el público objetivo, lo cual se nos antoja como un “mal negocio.”

Por ello, si aún así, no las tienes todas contigo, te vamos a dar diez razones de peso para convencerte de una vez por todas, y que tengas clara la importancia de la inversión en publicidad. 


  1. Estimula el sentimiento y la razón. Persuade al público objetivo y lo estimula, proporcionando emoción al mensaje de tu negocio.
  2. Proporciona visibilidad y conocimiento a una marca. Es la mejor manera de dar forma a un negocio, construye su identidad y le da vida. 
  3. Es de pago. ¿Y esto  es necesariamente negativo? No, no hay que verlo como un gasto, sino como una inversión en la marca, en el negocio, y contemplarla como una herramienta imprescindible en la gestión de la empresa. Te proporcionará buenos momentos y grandes sorpresas. 
  4. Aumenta las ventas, los beneficios y, consecuentemente, la lista de clientes potenciales.
  5. Comporta un gran poder de segmentación. O lo que es lo mismo, tiene la capacidad de llegar a un público masivo o bien a un conjunto específico de consumidores. 
  6. Persuade y estimula a las personas a consumir los productos o servicios que ofreces. En realidad, se dirige a seres humanos, emocionales e inteligentes. 
  7. Es diversa, por lo que permite llegar al consumidor de múltiples formas.
  8. Es original, porque permite una gran creatividad a la hora de diseñar la manera de anunciarse: cuña, banner, spot, video…
  9. Es recurrente, por lo que puede repetirse muchas veces y en soportes distintos.
  10. Y ahora, con las nuevas tecnologías, es global, inmediata, accesible y universal. Puede afectar a cualquier persona, en cualquier parte del mundo y a todas horas. Es el efecto 24/365. 
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¿Qué es el Branded Content y sus 6 ventajas principales?

By Guillermo Bendala | Blog

¿Qué es el Branded Content y sus 6 ventajas principales?

Básicamente el branded content consiste en la generación de contenidos de una marca, adecuados para que seduzcan a una audiencia determinada, con el objetivo que consuman sus productos o servicios.

1. ¿Cómo surge el Branded Content o generación de contenidos?

Pues no es más ni menos que por el uso del sentido común, y llegar a la conclusión que las empresas tenían muy poca información de su consumidor, lo conocían muy poco. Las marcas se dieron cuenta que la forma más sencilla de vender sus productos era entrar en contacto con el cliente potencial, estar próximo y conocerlo mejor.

 "Se trata de estar próximo al cliente, comprender sus necesidades y saber qué necesita". 

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La verdad es que esto es más reciente que antiguo, ya que hasta hace poco tiempo las marcas sólo se preocupaban de generar productos nuevos con la intención de vender cuánto más mejor. Pero todo avanza y todo cambia, y con la llegada de las nuevas tecnologías y el gran invento de Internet, este panorama se puso patas arriba, y dejó en evidencia que no todo vale, y que por mucha producción que tuviera una marca, no significaba que pudiera vender más.

Los responsables de los departamentos de marketing de las empresas se dieron cuenta que dentro de cada consumidor existe “un corazón que late”, y que la mejor manera de conectar era seducirlo, emocionarlo y provocarlo positivamente para que se decidiera a consumir sus productos o servicios.

¿Y cómo hacerlo?  La publicidad tradicional se antojaba como insuficiente, porque a lo que se limitaba era a enseñar un producto, transmitir una oferta y esperar a que el consumidor fuera a comprarlo. Se trataba de una técnica muy pasiva, en el que la marca hacía poco esfuerzo para conocer a sus clientes, una relación anónima y carente de cualquier interacción.

La pregunta fundamental que hacerse era: ¿por qué no contar lo que hacemos? De esta manera, la marca se abre al consumidor, entra en contacto directo y tiene la posibilidad de experimentar esa cercanía que le va a permitir conocerlo mejor y saber qué necesidades tiene. Al otro lado, el cliente siente que la marca se preocupa por sus necesidades y gustos, que puede opinar, que puede decir qué le gusta y qué no.

 El branded content se construye esencialmente para transmitir emociones, valores para enganchar con el potencial consumidor y convertirlo en un cliente activo.

 "CONEXIÓN=EMOCION." 

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El principal objetivo del branded content es generar notoriedad y proximidad con una marca, lo que se denomina branding, y provocar el ansiado engagement con el cliente. 

2. Las 6 principales ventajas del Branded Content.

Ante todo, somos personas y nos gusta generar relaciones con quienes nos rodean y queremos, basadas sobre todo en la confianza. Somos seres humanos y como tales tenemos el poder de la comunicación para generar contactos. Si esto lo trasladamos a la relación de una marca con su potencial cliente, de lo que se trata es de hacerlo fácil y “humanizar” los mensajes, con el objetivo de hacer click y provocar cercanía.

Para ello, la técnica del branded content es la más idónea y queremos que conozcas las ventajas que te puede ofrecer en tu estrategia de marketing digital

1. No es una técnica invasiva. En primer lugar, a diferencia de la publicidad convencional, el branded content no quiere vender un producto, sino contar al potencial consumidor lo qué es y destacar sus beneficios. El contenido está centrado en los valores de la marca y en su historia

2. Genera una conexión emocional con la marca. El principal objetivo del branded content está en crear un contenido que interese a los usuarios, que genere emociones a través de la comunicación y que aliente por encima de todo los valores de una marca. Se trata de crear historias que en sí mismas tengan un valor añadido para los consumidores, que éstos se puedan ver identificados con la marca, les guste, les atraiga, la hagan suya y además se lo quieran contar a otros (prestigio de la marca). 

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3. Tiene un gran potencial viral. No existe mejor publicidad para un negocio, que la que le hace un consumidor cuando comparte sus experiencias positivas con otras personas. Es sin duda la mejor carta de presentación y la mejor forma de que el negocio se expanda y sea conocido. Aquí las redes sociales se manifiestan como una poderosa aliada, siempre y cuando se utilicen bien.

4. Mejora el posicionamiento de la marca. Un contenido cuidado y de calidad, permite mejorar el posicionamiento SEO, teniendo la posibilidad de mejorar la aparición del negocio en los primeros resultados de las búsquedas en los buscadores. Esto no es fácil, ya que hay tener mucha constancia en la generación de buenos contenidos y que además repercutan en conseguir altos niveles de tráfico hacia la página web.

5. Genera engagement y fidelización. La creación de contenidos de valor provoca que el consumidor se pare a conocer mejor una marca y sentirse más identificado. El branded content conecta con las personas, y más si son contenidos que vayan directos a agitar las emociones y sentimientos de los consumidores. De esta forma, ayudará a que se sientan más conectados hacia la identidad de una marca. Se pasa de tener un consumidor potencial a un cliente fiel.

6. El efecto “bola de nieve”. La generación de contenidos de valor que seduzcan a la audiencia y aproximen al consumidor con la marca, se demuestran como la mejor manera de conseguir clientes fieles y recurrentes. Una buena campaña basada en unos contenidos originales, interesantes y atractivos para la audiencia, provocará sin duda un efecto de llamada de una persona a otra, consiguiendo más tráfico para la web y por tanto una cantidad de registros y leads más que interesantes. 

En definitiva, el branded content se puede convertir en el mejor aliado para construir una comunidad de clientes fidelizados que será la base del negocio y la mejor carta de presentación.

La conexión de estas personas con la marca es fuerte y sólida, con la garantía de tener una relación a largo plazo. Son los mejores embajadores de cualquier negocio, a los que la marca los tiene que cuidar en todo momento y que ellos se sientan importantes y valorados.

Si tienes alguna consulta sobre cómo te puede ayudar el branded content a potenciar tu negocio, desde Wave On Media podemos ayudarte porque, ¡Tú eres WOM!

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5 Cosas que debes saber sobre la publicidad en radio

By Guillermo Bendala | Blog

5 cosas que debes saber sobre la publicidad en radio.

En la actualidad los medios digitales están desplazando en importancia los tradicionales. Sin embargo, sigue existiendo un medio de comunicación que destaca por su engagement con su audiencia: la radio

El año 2020 fue un año especialmente duro para la inversión publicitaria a causa de la pandemia generada por la COVID 19, que afectó de manera directa a todos los medios. En términos de facturación, el medio radio se situó por debajo sólo detrás de digital y TV, que lideraron ambos el mercado, y por delante de gráfica y exterior. Por tanto, sigue siendo importante contar con publicidad en radio en las planificaciones publicitarias. Por ello hay 5 cuestiones que siempre debes tener en cuenta. 

1. La radio siempre está al lado de quién la necesita.

El aislamiento que sufrimos en 2020 hace que un medio como la radio se reposicione y cobre mucho auge. Surge como una necesidad de comunicación para el oyente, tanto en el papel que juega como acompañante en la soledad, así como un canal abierto en el que cualquier puede participar y hacer que se escuche su voz. 

La radio conecta a las personas, y eso es algo que sólo lo consigue este medio. Está en una constante evolución adaptándose a la tecnología y aprovechándose de ella para ir más allá. Internet y las nuevas tecnologías han permitido llevar sus ondas a lugares donde antes no se podía escuchar porque no llegaba la señal, y esto ha hecho que incorpore nuevos oyentes de manera constante. 

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Las emisoras han evolucionado de igual manera y han desarrollado sus propias app para que cualquier persona con una conexión y un móvil pueda acceder a un mundo infinito de actualidad y entretenimiento. Permiten conectar en cualquier parte con la emisora preferida y escuchar los programas favoritos a la hora que se quiera. Esto es relevante a la hora de plantearse hacer una inversión en publicidad en radio. Y además con la generación de los podcast (programa grabado ya emitido), es fácil acceder al contenido favorito en cualquier momento.

2. No hay nada más importante que tener un cliente fiel. 

La radio se demuestra como el medio más idóneo para impactar a una audiencia estable. El 2020 fue turbulento, y sin embargo, la radio se mantuvo como un medio que no sufrió muchos sobresaltos. Es un buen altavoz del sentir de la sociedad, y se manifiesta como un canal adecuado para la formación de la opinión pública.

En un momento como el que hemos vivido, y que de alguna manera seguimos viviendo, la radio mantiene su tono, conoce muy bien a su oyente, y les dan lo que quieren oír. Es por esto que las cadenas radiofónicas fidelizan muy bien a su audiencia, y se muestran como targets muy interesantes para que las marcas muestren sus anuncios y mensajes. 

 "La radio mantiene su tono, conoce muy bien a su oyente, y les dan lo que quieren oír". 

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Además, los locutores de radio tiene un alto prestigio entre los oyentes de sus programas como fuente de solvencia y credibilidad. Una buena forma de seducir a la audiencia para las marcas es asociarse a los locutores para que éstos lancen a las ondas las bondades de sus productos, funciona muy bien.

3. La radio es un medio asequible y económicamente rentable para campañas de publicidad.

En general la publicidad en radio no se caracteriza por ser cara para las marcas en sus inversiones publicitarias. Es más, quizá se trate de uno de los medios más rentables en cuanto a inversión y retorno, ya que la presión publicitaria es grande a lo largo de los días y por tanto la capacidad de impactar a la audiencia es notoria.

Grabar una cuña de radio es relativamente barato, sencillo, y hay muchas emisoras que las graban ellas mismas, por lo que el coste para el anunciante es pequeño. Con un presupuesto relativamente económico se puede realizar una campaña en radio que tenga mucha notoriedad y que proporcione gran visibilidad a la marca. 

4. La radio posee un alto poder de segmentación hacia el target del cliente.

La radio permite al anunciante poder llegar con sus mensajes a sus potenciales clientes de maneras muy variadas.

En primer lugar, por segmentación geográfica: en función de donde quiera vender sus productos o hacer llegar sus mensajes, el anunciante se podrá dirigir a una emisora nacional, regional o incluso local. En cada caso, encontrará una audiencia potencial y diferente en cada caso. Y en segunda instancia, por tipo de programación; no es lo mismo una emisora deportiva que otra musical. Las parrillas de programación son completamente diferentes, y por tanto las audiencias son radicalmente distintas. 

Segmentación-Publicidad-en-Radio_Wave-On-Media

5. Ventajas de la publicidad en radio en relación a otros medios.

La radio como medio para invertir en publicidad posee unas características que la hacen única, estas son sus principales ventajas:

  1. Es un medio estable, es raro que desaparezca una cadena de radio. Lo más normal es que aparezcan nuevas emisoras y que las que ya están consigan nuevas frecuencias que les permitan llegar a nuevos lugares.
  2. Los bloques publicitarios son menores en cuanto a número de anuncios comparado con la TV. Por tanto, el riesgo de que el anuncio de la marca pase desapercibido es menor.
  3. La audiencia es estable, esto quiere decir que siempre va a estar, no decae. El oyente de radio es una persona fiel, es raro que se vaya de su emisora, y por tanto es un consumidor en potencia para cualquier marca. Y además, son las personas que menos cambian de frecuencia cuando llegan los bloque de anuncios, por lo que la posibilidad de que “huyan” es bastante improbable. 
  4. Y por último, las nuevas tecnologías han supuesto una evolución inmensa en la forma de escuchar la radio. Las apps de las emisoras, los dispositivos móviles, la irrupción de los podcast, hacen que aumente la capacidad de escucha de la radio, por lo que las posibilidades de los consumidores conecten con los mensajes se multiplican. 

Si tienes alguna consulta sobre cómo te puede ayudar la publicidad en radio a potenciar tu negocio, desde Wave On Media podemos ayudarte porque, ¡Tú eres WOM!

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